今天九点半，朝阳华威供电所收取了建外应急保障账户的200万电费，建外停电危机得到缓解

　　在过去一年多的时间里，建外SOHO东区的业主们在两家物业公司的冲突纠纷中深受其害，他们纷纷找到政府、法院、公安部门请求帮助解决，业主维权小组也相继成立了。我的观点一贯是要始终依靠法律，依靠政府，在政府的主导下来解决眼前的困难，度过目前的危机，否则，只能给我们带来更大的混乱和伤害。我们业主是小区的主人，要团结，也要善待每一个为我们提供服务的人，清洁工，维修工，园林工，要尊重他们的劳动和服务。要善待每一位租户，他们既是我们的客人，又是我们的客户，我们要尽力为他们提供服务和帮助。

　　在今年8月5日，我突然得到消息，因建外SOHO东区欠下巨额电费，电力部门派人来小区拉闸断电。我马上给政府主管部门打电话，得到答复说，已经安排警力赶到小区了。在宾至国际物业保安和警力的保护下，电闸没有拉成。事后有人开玩笑说：这样做是“以法抗法”，用《治安法》对抗《电力法》。但这也是为了小区稳定的应急之策。

　　当时，临近六十年大庆，保稳定成为了头等大事，政府希望我们的社区稳定，不能停电。在不得已的情况下，政府要求我帮助小区垫付电费，让小区平稳过渡到新的业委会选举成立，聘请到新物业公司为止。电力部门不放心我口头的承诺，让我写了一份书面还款计划，分两期分别至11月25日和年底付清建外SOHO东区所欠电费，得到这份承诺后才同意保证建外SOHO小区不再拉闸断电。

　　今天我们按给供电局的书面承诺和对政府保稳定的承诺，向供电部门交付了第一笔钱。这笔款中，有广大业主交来的物业费，有我本人的物业费，也有我为小区垫付的费用，兑现了对政府和供电部门的承诺，小区的用电保住了。

　　建外SOHO是个大家庭，它的和谐稳定才能带来我们每个小家庭的和谐稳定。同时，也构成社会的稳定。建外SOHO的每位业主都是这里的主人，其他人可以胡来，可以捣乱，但我们业主一定要维护这个大家庭的和谐和稳定。对那些非法者、闯入者、对小区稳定和谐造成损害者，我们只有依靠法律、依靠政府去解决，我们一定要相信法律和政府。

　　对于目前建外SOHO东区的物业公司——宾至国际物业无资质经营的情况，政府已经在进行调查，相信很快就会有结果公布。目前宾至国际如果再向业主收取物业费应属于非法所得，按法律是要被政府部门没收并罚款的，我们要相信政府和法律会成为我们强大的依靠，让小区恢复安宁和谐。

     前天晚上与朋友们一起吃饭，好几位朋友推荐电影《2012》，他们都说好，特技的效果很震撼。送走了客人，我在网上看评论。有好几位说，他看得直流泪。我想，一般的灾难片都是震撼，怎么会流泪呢？更加重了我的好奇心。昨晚我去看了《2012》，的确不错，我推荐朋友们去看。

　　晚上回到家，电话不断，纷纷告诉我说，刚才CCTV报道，建外SOHO的物业公司说，建外SOHO很正常。停电、停暖是潘石屹一手策划出来的谣言。把我说成是一个大阴谋家。有一位七号楼的业主告诉我，他们家的暖气到现在还没有热，现在还用着我们公司客户服务部临时提供的电暖气。他们都要提供证据来反驳。我说，没有必要，不久一切真相都会昭然若揭的。

    建外SOHO虽然拖欠了两年的供暖费，拖欠了500多万元的电费,,已经发生了多起供电部门拉闸和物业保安的冲突事件，包括分管警力的介入,。但电保住了，热力部门也没有停止供暖。造成停电、停暖是建外SOHO内部的原因,有设备老化、缺乏维护的原因，也有人为故意的原因。那些经受停电折磨和现在还在受冻的业主，你们是真正的受害者。

    我看到电影《2012》中美国总统决定不上“方舟”，而是选择和美国人民在一起。他在发表最后的电视讲话时，我哭了。无论何时何地，牺牲精神、奉献精神都是最感人的。

　　建外SOHO出现危机的几个月来，有不少朋友劝我，你不要管建外SOHO的事了，小区交出去已经五年多了，与开发商没有任何关系了，建外SOHO现在水很深，你惹不起。我知道，我在建外SOHO只是一名业主。但我看到建外SOHO糟蹋成这个样子，我很心疼。我对他们说，建外SOHO就像嫁出去的闺女，闺女受到欺负，娘心疼啊。我知道一定有人会把矛头对着我，把脏水泼向我。虽然，我还没有达到《2012》里面牺牲生命的总统境界,,但为建外SOHO做出牺牲的名声、金钱，为自己所在社区服务的准备我早已经做好。

　　几个月来，我和广大业主一起在做三件事：第一件尽快敦促法院、公安部门对建外SOHO的一系列立案做出判决，这样小区后续的各项工作才能进行；第二件事是要进行建外SOHO五年多来近三亿元的物业费审计，要请独立的会计师事务所，给全体业主一个交待；第三敦促政府尽快进行新的业委会选举。这些举动我们不是针对任何人的，我没有一个仇人，也没有一个与我过不去的人。但只有这样才能把建外SOHO建设成为一个安全、和谐、价值在不断提升的社区。我听说，有人很紧张，但现在有足够的时间来弥补和修正以前所犯的错误。

    电影《2012》场面的电脑特技很震撼，山崩地裂，地震、火山、海啸各种灾难迎面扑来。建外SOHO犹如灾难中的方舟，我们面对的灾难不是地震、火山和海啸，是不和、欺骗、腐败和对腐败的胆怯。任何一个人的力量都是渺小的、微不足道的，在大的灾难面前，都会感到力不从心。这就需要我们团结，拿起武器去战胜灾难。武器绝不是意味着复仇、阴谋、伎俩，而是诚实的态度、纯洁的动机、对大家（包括犯了错误的人）的宽容和理解。以恶制恶，只能增加更多的恶。在建外SOHO的危机中，有好事的旁观者，有同情和怜悯者。但在这条方舟上真正同舟共济的主人是全体业主。希望建外SOHO所有业主真正团结起来，真正面对建外SOHO的危机和真相。黑永远变不了白，真相一定会大白于天下。了解真相后，你们就会知道这些危机绝不是像有些人说的是潘石屹一手捏造出来的！

    我爱我的家庭，我会为家庭的每个成员做出牺牲。我也爱建外SOHO这个大家庭。在过去的十年时间里，这个大家庭给了我许多，我也为它付出了许多，它牵动着我的心。我们的项目交付后，每年我们都有几千万元的投入,修修补补，让它们很漂亮、很美，包括建外SOHO。直到去年建外SOHO圣诞节的装饰费用还是我们支付的。十年的情感，一千多名业主的重托，我不敢忘记，无论我个人受到多大的攻击和屈辱，我都和大家在一起，绝不退缩。

    我知道在未来的一段时间，还有许多对我的攻击、辱骂，但这些困难和考验只能促进我成长。我不会在意这些攻击和辱骂的，古今中外这样的事太多了。只要大多数的业主信任我，我绝不后退一步。我的信心和力量来自于你们大家，来自于团结，团结所有的人；来自于诚实，这不仅仅是一种美德，对我来说它是信仰的一部分；来自于我这十年对建外SOHO的爱。

    我相信黑暗存在是因为没有光明，腐败存在是因为没有公正。有了公正和阳光，建外SOHO的黑暗和腐败就不会存在。

附:业主们不放心把钱交给资质过期无证经营的物管公司

   CCTV报道说我带头拖欠建外SOHO物业管理费高达十万元。几年来我一直按时缴纳所有的费用。最近一年来建外SOHO物业纠纷不断,面临着随时停电、停暖的危机.。事实上，宾至物业进驻小区后，业主们很快发现这是一个只有三级暂定资质的企业，不具备管理建外SOHO社区的资质。宾至国际目前三级暂定资质已经过期，现在是无证经营。在政府认可应急缴费平台后,我已于第一天将最近一期的物业费直接交给这个应急账户,以应对建外SOHO可能出现的断电、断暖的危机。

尊敬的业主朋友们：

感谢你们！

　　在我们的家园建外SOHO东区遭遇重大危机的时刻，许多业主心急如焚，他们为了家园和社区的和谐、安全，为了大家的利益，四处奔走呼吁。在政府各部门、建外街道办事处、建外派出所领导的支持下，终于建立了应对危机的缴费平台。

　　今天是这个应急缴费平台启动的第一天。有30多位业主交来了一个季度的物业费。更多的业主纷纷打来电话、发来短信表示，为了社区的安全、稳定，他们会陆续向这个缴费平台汇来物业管理费。只要每个业主付出自己的力量，汇集起来就是一股非常强大的力量，这股力量足以战胜所有我们面临的困难和危机。我非常感谢大家的一片爱心、一片公益心！

　　但我们也很清楚地知道，建外SOHO这场危机还远远没有结束：上届业委会的成员除一人外，其他六人已纷纷辞职；政府已宣布原来的业主管理委员会解散；两家物业管理公司之间的纠纷、矛盾、官司还未得到最后的判决和妥善解决；建外SOHO被暂时托管的宾至国际物业管理公司，托管期也已到，这家公司的物业资质也在今年9月21号到期，现在处于无资质经营的状态；欠缴热力部门两年的供暖费，热力部门虽从大局着想，为小区供应了暖气，但长期的扯皮、各种设备无人维修，供暖还很不稳定；拖欠电力部门500多万元的电费，电力部门已经下了最后通牒要在本月18号停电，虽经努力宾至国际物业补交了220多万元的电费，但所欠的电费还未完全付清，停电危机随时都可能存在；小区内人为制造的矛盾和纠纷也是层出不穷，在建外SOHO办公的全国最大的金杜律师事务所，前几天被物业停电两天，造成巨大损失，甚至还堵住了他们上厕所的通道……

　　虽然有着各种各样的困难，但我们相信只要各方拿出真诚、磋商的态度，把所有问题都放在桌面上、放在阳光下,同时有各位热爱自己家园，热爱自己邻居的业主支持，有政府的帮助，这些困难和危机就一定会度过的。

　　建外街道办事处马上就要批准业主管理委员会的选举公告，这是解决所有建外SOHO危机最根本的途径。希望建外SOHO东区所有的业主珍惜自己的权利，能在这次选举中，选举出真正热爱社区、有公益心、有服务心、能为他人和集体奉献的业委会成员。

　　各位业主，这是关系到建外SOHO社区成败的大事，为了防止选举被个别人或机构操纵，进行黑箱选举,我们向政府提出建议，聘请独立的公证机构监督这次选举，并由公证机构保存所有的原始选票，这个建议得到了政府的认可和批准。只有公开、透明和公正才能防止腐败，才能够建立一个安全、信任、和谐和友爱的社区。

　　在此期间，感谢广大业主对我本人的信任！有超过70%的业主书面委托我来牵头(有部分业主一直没能联系上)，和大家一起渡过这场危机，非常感谢建外东区的业主张明伟、张红旌、罗凡、林地、吴家琦、段晓林、蔡洪江、段晓林、于媛媛、玄花顺、张雪莲、崔维亮、郑学来、梁娜娜、韩晓梅、胡庆雨、杨晓波、钟璞、张燕斌、卢彤、王琼、赵希斌、李耀辉、李波、王俊峰等等，你们在这几个月内，无私地奉献了自己宝贵的时间和精力，为了这个社区，你们付出了自己的一份爱心和努力。

　　感谢建外SOHO街道办事处、朝阳区房管局小区办、永东居委会、以及建外派出所的工作人员和领导们，在这几个月的困难时期，我本人给了你们许多为难和压力，感谢你们的理解，感谢你们对建外SOHO的关心和爱护。通过这次危机的处理，我也进一步学习和了解了政府行政的边界和职能。

　　感谢赛特物业、宾至国际物业，在这段时期，我们有过无数次的冲突、争吵，我也知道你们各有各的委屈和难言之隐，但让我们一起相信团结的力量，相信磋商的力量，相信法律和正义的力量。也让我们相信，不久后，关于建外SOHO的多起官司、公安的立案均会得到法院和公安部门公正的裁决，还给大家一个真相，还清白者一个清白,法律和事实会揭穿所有的欺骗和谎言。

　　非常感谢我的同事关威、聂晓岳、许洋,在此期间，夜以继日地付出了自己辛勤的努力,我代表建外SOHO所有的业主感谢你们！

　　在这段时期，如果因我个人言词不当有任何地方伤害到你们，或有不利于社区团结、和谐的地方，我在此一并向你们表示道歉！

此致

敬礼！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建外SOHO八号楼业主潘石屹

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009年11月20日

停电通知书

北京已经提前进入冬季，天气预报说未来四天将连续降雪降温，但是我们的建外SOHO却因为两家物业公司长达一年的纠纷，拖欠了供电局和热力公司高达1500万的费用，使社区目前停暖、停热水，今天又接到要拉闸停电的通知。今年因为强冷空气提前入侵，加之应对甲流爆发，北京政府为让百姓不受冻要求提前供暖。而现在，每天有几万人在其中工作生活的建外SOHO室内温度不足3度，很多人被冻病，甲流当前，令人担忧，届此情形，很多租户要求退租，这一幕，不是发生在战争时期，不是遭遇了什么天灾，而是发生在首都北京最繁华的长安街旁，在CBD核心的高档社区里。造成这种结果的仅仅是因为两家物业公司长久在建外SOHO闹纠纷，为一已私利而置这里的居民和业主们的基本权利于不顾。

为了使小区运行免于崩溃，我们作为开发商，响应部分业主的倡议，提供了公司账号作为一个公开的缴费平台，我们保证缴到这里的每一分钱都会得到公证部门的监督，每一分钱都会用于维护小区基本运转，我们希望这个缴费平台能够帮助几万名包括老人孩子在内的业主和租户，能够平安度过这个严冬。但这只能是紧急状态下的临时措施，要彻底解决建外SOHO目前的混乱状态，还需政府部门协调干预。

我们紧急呼吁政府能够尽快行动起来，对建外SOHO进行监督和管理，做我们广大业主的主心骨，马上启动新业委会选举，从而让真正能管理小区的物业公司进来，让阳光照到这片CBD核心区的社区，将黑暗和腐败清除出去。我们希望在政府的监督指导下，在全体业主的积极参与下，在阳光透明的规范制度下，让真正关心小区、热心公益事业、愿意为业主服务并且能切实维护业主权益的人进到业委会中来，改变当前小区的混乱局面。

我们相信今天正义会压倒邪气，阳光能清除黑暗，致力于建设和谐社会的政府不会听任首都一个知名社区在无序状态中不断滋生事端，更不会在现在降温及严防甲流的紧急情况下让几万人在这里遭受寒冷和断电的威胁。我们会尽我们所能，配合政府部门还建外SOHO温暖，安定，和谐！

我们分分秒秒在急切等待政府的救援！

正在粘贴停电通知书

附录：

我作为建外SOHO业主之一的一封信

在这冰天雪地的日子里，建外SOHO东区却欠缴着各种费用，面临着停热、停电的困境，大家都十分痛心，发生这样的事是我们的耻辱。一个出租率高达98%以上的社区，竟欠缴着清洁费、保安费、电费、水费、供热费，无费不欠。

一年来因两个物业管理公司打架，业委会之间闹纠纷和矛盾，把建外SOHO东区推到了崩溃的边缘；

一年来，无数业主心急如焚、奔走相告，希望我们和政府出面帮助解决困难；

一年来，我们经历了无数扯皮、推诿；

一年来，看到了人性中最丑恶的一面，欺骗、贪污、腐败；

一年来，我们也看到一部分业主麻木，漠不关心，想着总有别人会解决这些困难……

建立一个公正、友爱、团结的社区环境比建设社区大楼更困难。这一切丑恶的行为，公安部门已经立案，各方的起诉已被法院受理，今天就把一切破坏的力量交给法律和公安部门去处理吧。

让我们每个业主携起手来，一起成为社区建设的积极力量。我们再次恳求政府批准新的业委会的选择，认可在紧急状态下，业主自己建立的应对紧急情况的交费平台，不要让小区再断电、断水、断热。

在今年九月份，供电局通知要断电的事件发生后，我们邀请了各方代表一起商讨解决的办法。除了宾至物业不来参加以外，政府、原业主委会成员、赛特物业、业主代表三十多人都来参加了会议。会议一致同意让我们公司牵头，提出共度危机的办法，并敦促业委会的选举。许多热心业主从夏天跑到了冬天，在他们的帮助下联系到了近八百户业主，我们很高兴地看到，除两户反对我们的建议外，99.9%的业主都是赞成的。这些业主占全部业主的70%以上。大家相信正义的力量，相信团结的力量，相信政府会尽快批准这70%以上业主的请求。

团结的光芒是最强大的，只要每户业主都能出一份力，团结就会让我们战胜困难，战胜腐败和谎言带给社会的黑暗。

让我们一起相信建外SOHO一定会有明亮的明天。

建外SOHO东区业主之一：潘石屹

2009年11月10日

澳门联国学校

　　昨天在去机场的路上发了一条微博（http://t.sina.com.cn/panshiyi），告知朋友们我将要去澳门参加"科学，宗教和发展论坛"，今天我已身在澳门，听到了来自世界各地的朋友们的演讲，很受启发。这次论坛是由澳门巴哈伊协会和国家宗教局联合主办的，我抽出差不多一周的时间来参加这次会议，希望能与更多有智慧的人交流和分享，更重要的是向大家学习。

　　昨天晚上在澳门联国学校，举行了庆祝巴孛诞辰晚会暨“科学，宗教和发展论坛”的嘉宾欢迎会。嘉宾朋友们多来自国家宗教局、宗教研究中心、社科院、大学的学者、专家以及各地的巴哈伊。节目中最重要的当然是祈祷，祈祷文是巴孛送给妻子消除烦恼的那篇。祈祷让人进入静默，忘却自我的境界，去聆听上帝的声音。欢迎会上还有很多精彩的表演，气氛非常美好祥和，让人感动，并感觉到生命的高贵，每个人都应该心怀爱的情感面对所有考验。

　　在这次论坛上我也会做演讲，我的演讲题目是《全球金融危机背后的隐秘》，我会在我和微博和博客上继续分享这次论坛的观点和启发。

　　（想看我的微博的朋友们可通过此链接注册进入：http://t.sina.com.cn/invite/att_reqback.php?code=ejcYdTC）

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嘉宾有来自国家宗教局、宗教研究中心、社科院、大学的学者、专家以及各地的巴哈伊

澳门“嘤鸣合唱团”的演唱

澳门巴哈伊青年的表演：《寻找快乐》

真正的快乐在于学习

节目最重要是祈祷

澳门巴哈伊青年“和而不同”的表演

每个人都应该心怀爱的情感面对所有考验

银河SOHO

　　我们未来的社会，未来的城市是多维的，人和建筑会和植物一样要自由地伸展，自由成长和自由地交往。过去的那种固定的关系、直线化的、平面化的表达方式、思维习惯和建筑空间都将受到巨大的冲击。

　　今天下午在我们公司大堂举行了一场“设计的未来”的研讨会，扎哈.哈迪德建筑师事物所的合伙人帕特里克.舒马赫先生的演讲一下解开了我这两年的困惑。

　　舒马赫先生以他们事务所为我们设计的银河SOHO为例，引出了他们，包括全世界许多设计师思考的问题，现代和后现代之后的设计理念是什么？他提出了“Parametricism”的理念，翻译成为“参数化”的概念。

　　建筑、城市规划都是为人服务的，而今天人的生活方式、工作方式，包括行为方式都发生了巨大的变化，这种变化是什么？我们的建筑和规划能不能跟得上这种变化？要用什么语言来表达这种变化呢？这是我这两年的一个困惑。

研讨会的现场

研讨会的现场

Patrick在阐述自己的Parametricism建筑理论

观众提问

我们为研讨会准备的饮料 7

合影留念

　　在十几年前，我们提出了“SOHO”的概念，引领了一阵子的潮流，当时出现了无数的学习和模仿现代城、SOHO及公社的建筑。十年过去了，社会进步的速度让人吃惊，再也不能简单地用“SOHO”这种词语来概括这种变化了。大千世界的形态本身就是千姿百态的，是多维的、流线的、丰富多彩的，看一看我们身边的植物、动物，甚至河流、山脉、鹅卵石等等，就会发现这个世界的复杂和丰富远远超过我们所能表达的范围。因为受技术水平和信息的限制，人们不得不把复杂的问题简单化，抽象成为一维、二维、三维去思考问题、解决问题。表现在图形上就是直线、平面和立方体。在社会问题上也是简单地把人进行分类管理。今天技术的进步和信息的发展，让人们逐渐有能力来还原世界本来的面目，世界本来的面目就是多维的。

　　我想在这里与朋友们一起分享这两天内发生的三件事，这三件事似乎与我们谈的建筑未来的趋势没有关系，但这反映了人的变化趋势，是人的角色，人和人之间关系的变化，这种变化一定会影响到未来的生活方式，继而影响到未来建筑的形态，而且这种变化目前只是一个苗头，真正巨大的变化马上就要到来。

　　第一件事，有一个家庭走失了小孩，父母把小孩的照片放在了“微博”上，请求网友们帮助寻找。到今天中午，我得到的消息是小孩找到了，这是有无数网友帮忙和转发的结果。可以想象找到孩子的父母心情是多么地高兴。人人都是参与者，人人都是新世界的受益者，每人付出举手之劳就会给他人带来幸福。

走失小孩的微博

　　第二件，我在家陪五年级的孩子做数学作业，有两道难题把我难住了。我把题目放在了微博上，三分钟之内网友发来了正确答案。正确的答案现在还在源源不断的从全世界各地发送上来。

　　第三件，某网友在肯德基上厕所，发现没有手纸了。他用手机发“微博”，让网友帮忙转发，希望这个餐厅如果有网友的话，通知服务员给几号厕所送手纸，几分钟后，手纸送到了。

每个人身边都有无数这样的故事。我们的空间，人与人的联系、交往，通信方式，一直到行为模式、生活方式、工作方式和商业模式都在因此而变化。

　　今天的研讨会上学习的这个词“Parametricism”，即参数化，字典上的精确解释是“分布参数系统”，是专门用来解决多维世界问题的一种理论。未来的世界是多维的。我们未来的社会，未来的城市也是多维的，人和建筑会和植物一样要自由地伸展，自由成长和自由地交往。过去的那种固定的关系、直线化的、平面化的表达方式、思维习惯和建筑空间都将受到巨大的冲击。

　　如果说十年前的“SOHO”概念我们只是在“办公”和“居住”这二维功能中打转转的话，今天我们更进一步理解了未来的世界是多维的世界，是更多元素的融合和有机交互。所以我们的建筑和我们的思维也应该是多维的。

多维世界建筑 

银河SOHO

XXX：

　　您好！

　　在全体销售人员的努力和公司各部门的配合下，我们提前完成了全年的销售计划，这其中有您的一份努力，有您的一份汗水，在此向您表示感谢，也请代向您的家人表示感谢，您的努力和取得的成绩离不开家人的支持、帮助和理解！

　　SOHO中国经过过去几年的成长和发展，已经奠定了坚实的基础，可以从容应对未来市场的风云变幻，也为您提供了大有可为的舞台，在此舞台上可以尽情舒展您的才能。粗略估计，在未来几年，SOHO中国可销售物业的金额达到500亿元人民币，按1%计算税后的佣金，在未来几年将有5亿元佣金发放给大家。这是巨大的任务，这也是一场战斗，你们一定会在此战役中取胜。但战斗的武器绝不是欺骗、狡诈、伎俩和阴谋，而是纯洁的动机，是正直的品质，是为他人服务和团结合作的精神，以及强烈的责任感和勤奋努力的态度，这些才是我们真正的武器，是战无不胜的武器。

　　今天，让我们一起再次重复公司跟每位同事倡导的三项基本原则：“第一：不断地反省，我们所做的每一个决定，都在促进精神的进步和物质的发展。第二：我们每天的工作都给身边的人以力量和鼓励。第三：我们的一言一行都遵循诚实和团结的基本原则。”

　　SOHO中国演绎了无数成长的故事，在这个舞台上上演过很多丑小鸭成长成为白天鹅的故事，这些故事还将继续演绎下去，未来在这个空间广阔的舞台上这样的故事一定会更多，这一点我们每个人都不会怀疑。我们也期待您在这里能得到最美的收获。

　　祝您在新的一年取得好成绩，让物质和精神共同成长、进步！

SOHO中国有限公司   

您的朋友和同事：潘石屹

                           　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　国庆假期的第一天

                              　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009年10月9日

苏鑫（右）和我们的销售总监在一起

　　三个月前的一天晚上，突然收到我们公司运营总裁（COO）苏鑫的邮件，提出辞职，要自己去创业，信写得很长，很动感情。我和张欣马上反省，是不是在苏鑫工作或待遇方面安排得有不妥的地方？我马上回邮件约苏鑫见面，苏鑫很坦白地说不是工作和待遇方面的问题，他40岁了，内心有一种强烈的创业冲动，他觉得现在是他实现这个梦想的最后的机会了。我们之间的谈话又进行了好几次，我极力想挽留苏鑫继续留下来，但最后苏鑫还是决定离开公司，自己去创业，作为共事十一年的同事和朋友，我尊重他的选择。

　　苏鑫在公司工作了十一年时间，和我们一起见证了公司的成长和发展，尤其是我们一起创立了SOHO中国独特的“销售体系”。这种独特的“销售体系”在刚开始几年还有一些不完善，但这几年越来越完善，取得的销售成绩也是有目共睹的。我们公司的销售体系，许多杂志和书籍都有介绍，我们公司自己也出了两本书有过详细介绍，在这里就不重复了。要强调的是，我们每一年都有一次大调整，主要是级别最高的销售总监的调整；三个月有一次销售副总监的调整。升迁的标准是业绩加品行，降级的依据也是业绩加品行。大家戏称为：“一年一乱，一季一小乱”。这种调整给予了销售队伍很大活力，也吸引了全北京最优秀的销售人员加入到我们队伍中来。每次调整后，苏鑫都能很快把我们的销售团队程序化、制度化，管理得井井有条。苏鑫最有力的武器是处事公正、不偏不倚。公司每年有100亿的销售额，按1%提取税后的佣金，将有1亿元佣金发放，一百多人在同时销售时，难免有意无意地会有“撞单”事件发生，苏鑫每次处理都让大家心服口服。以上的举例就是说明一个人最重要的能力就是：品行正直、处事公正。苏鑫处处都做到了这一点。

　　苏鑫是我们公司的高管，我们公司高管年薪在房地产行业也属比较高的水平，年薪在四百多万元。但苏鑫历来生活十分简朴，家里没有电视，也没有汽车，经常是步行或坐地铁上班。衣服穿得就更简单了，上市后，大家笑称苏鑫的穿着可能会影响公司的形象，决定让总裁闫岩专门负责给苏鑫选两套衣服，但除了在香港开会之外，苏鑫还是穿着他那不变的衣服，在这方面苏鑫是我们的榜样。但在公司发起的慈善募捐活动中，苏鑫总是最积极的参加者。

　　苏鑫非常好学习，他大学是同济大学学习结构工程的，来公司后自己勤奋学习，还带动同事们学习。七、八年前，有位调皮的同事给苏鑫起了个外号叫“陪你到十点”，他每天晚上组织大家学习到十点。之后，他又读完了中欧商学院的MBA。一个受知识和智慧吸引的人，就一定会变得乐观、向上和可爱。

　　临别时，苏鑫对我说：为了让你放心，今年的销售任务已经完成了，队伍都安排好了。我对苏鑫说，希望你半年之内能再回来，我们等着你。

　　《京华时报》鲁欢：您一直反对大规模屯地，网上传出国务院9月26日发布的《关于集约用地的通知》，首次明确规定了相对严格的“闲置”费用标准，您怎么看？

　　潘石屹：一则国务院发文限制房地产商“圈地”的消息在各大网站上转载着，许多媒体和同行朋友们都十分关注，来问我对此有什么看法。我在网上查询发现，这份文件是2008年1月3日国务院下发的，并没有查到2009年9月26日国务院下发的新文件。从文件内容来看，国务院也不会就同样的内容下发两次文件。2009年9月26日国务院是否下发了文件？尽管媒体上有大量的报道，但还是需要核实。我们在政府的网站上没有发现这份传说中新下发的文件。但有媒体朋友问到这个问题的时候，我还是会说出我的看法，因为土地问题是个大问题，不管是否颁发了这个文件，目前大量屯地的问题都应引起大家的重视。

　　撇开发布时间不说，国务院发布的文件内容是准确无误的，闲置两年的土地要无偿收回，对闲置一年、不满两年的土地要收20%的土地闲置费。有媒体报道说是国务院首度明确这一政策，其实，这不是政府新颁布的政策，在过去的十年时间，关于这两条政策政府已发布了好几次文。

　　房地产行业大规模“囤地”的现象的确是越来越严重，现在重要的不是政策本身，而是政策能不能严格执行。这项政策的执行有两个难点：

　　第一，如果由地方政府执行，标准如何确定？比如从什么时间开始计算，是颁布土地证的时间开始还是其它时间？再有，如果1000亩土地，只开发了10亩，其余的990亩算不算闲置？等等这些细节还需进一步明确。

　　第二，标准过于严格。原来的政策是闲置两年的土地要无偿收回，在“国六条”中加入了一条：“闲置一年不满两年的土地要收20%的闲置费”，这次国务院文件又加了一条：“对闲置的土地要征收增值地价”，政策看起来一次比一次严格，但是往往越是严格，执行起来越难。现实情况是，连第一条基本政策都执行不了，有的开发商囤积的土地足够开发20年以上，这说明不是政策不严格，而是太严格了，已经到了无法执行的地步，反而造成了大量土地的囤积和资源浪费。

我们在政府的网站上没有发现新下发的文件

　　《上海证券报》于祥明：有媒体分析这次国务院颁布的限制囤地的文件，对上市的房地产公司没有影响，你如何看？

　　潘石屹：政府的政策应该是对所有企业一视同仁的，不能因为是上市公司，就不执行国务院的政策。这些年我们看到“囤地”现象最严重的不是非上市企业，这些非上市企业资金有限，一般都会量入为出，有多大的销售量就购进多少土地；而上市公司因为资本市场有对土地储备的追逐和激励，恰恰越是上市公司越拼命地囤积土地，以满足资本市场对土地储备的要求。另外还有一些准备上市的公司，也先要囤够大量土地，才能上市。

　　对一些上市公司“囤地”的情况，我们根据他们的公开年报，做了一些简单分析，上市公司的“囤地”现象非常惊人。按2008年这些公司“开发”的建筑面积计算，它们的囤地规模，最少的也在20年以上，最多的超过100年。

　　减少“囤地”的关键点在于让资本市场对上市房地产公司土地储备的期望和标准，回归到中国法律的框架里来，回归到国务院颁发的政策范围里来。

　　《新京报》张家齐：SOHO中国在业界一直以不大规模囤地而成为另类，在这项政策的执行层面，您有什么好的建议吗？

　　潘石屹：在过去三、五年时间，我们看到囤地现象愈演愈烈。有些“囤地”是根本无法开发的土地，远离城市，没有基本的市政条件和基础设施，成了报表上有多少千万平方米土地的数字游戏而已，造成了社会财富的巨大浪费，土地在浪费，囤这些土地的钱也在浪费，并没有真正花在需要的地方上去。上市公司大量“囤地”受资本市场的追捧，开发商就会在土地上投入更多的精力、时间和金钱，而投入在规划、设计、建设上的精力就少了很多，不能把主要精力放在本职工作、产品建设上来。在房地产行业中，少圈地的反而成了“另类”。在这些行业的潜规则面前，我常常在想，在2008年8月份“毒奶粉”事件被公众揭露出来之前，如果作为一名奶制品行业的企业家有勇气站出来，揭露当时奶制品行业的潜规则，向社会说明在奶源上有人加了“三聚氰氨”的毒品，他才是真正值得尊重的企业家，比拥有多少财富更值得尊敬。再回到国务院对“囤地”处理的政策上，作为正直的企业家应该支持这项政策，但我担心的是过于严格的政策反而加大了执行难度，让这项政策再次不了了之，“囤地”在继续，土地的浪费在继续。能不能先处理“囤地”十年以上的，再处理“囤地”五年以上的……等等，依次逐步解决，让政策得以执行下去并真正发挥效力。

　　《京华时报》鲁欢：9月26日国务院新出台的对“囤地”处理政策对房价和房地产行业有什么影响？

　　潘石屹：我们看到的是国务院2008年1月3日下发的文件，没有看到2009年9月26日国务院的新文件。从2008年初国务院下发的文件来看，如果这项政策能真正执行，会让房地产行业真正把精力放在建房子上，而不是浪费土地，在土地储备上做游戏，对行业健康发展有很大好处。

　　这些年房地产公司围绕土地问题出现很多怪现象。几年前，有两家开发商在同一地段各拿了一块土地：　　一家开发商建了房子销售出去，没有赚多少钱；另一家开发商，囤着地，什么事也没有干，最后把土地转让给了别人，赚了许多钱，比前一家开发商赚的钱多许多倍。

　　还有一个例子，在北京，一个开发商在一块土地上把其中一部分开发了，建了房子，没有赚多少钱；而同一土地上的另一部分没有开发，过了几年转让给了别人，赚的钱是开发那部分的好几倍。这些故事在房地产界太多了，每人都可以举出几例来。

　　我的老家甘肃的农民流传着这样一句话“养鸡的不如倒蛋的”。现在中国房地产行业，建房子的不如囤地的，倒地的。这是不正常的，不仅对行业的长远发展有害，更是对土地这种宝贵资源的极大浪费。

　　对房价的影响，主要取决于供求关系。这项政策如果真正实施，会促进一大批房地产商加大土地的开发，从而增加市场上房子的供应量，对降低房价有好处。

　　SOHO中国土地储备一直以来坚持两条基本原则；第一，在合法范围之内；第二，保证SOHO中国持续的发展。今天SOHO中国这两条都做到了。

　　周末带小孩去一个小区上课。小孩在上课，我在小区里跑步，完成我每天一万步的计划。没想到的是，我的出现让小区内突然紧张起来：“房地产商来了！”、“潘石屹来了！”、“要拆我们家的房子了！”这些信息在小区内通过电话、短信等各种渠道快速传播着。这是一个“小产权小区”，上周政府刚贴出公告，要拆他们的房子，于是他们组织起来了：有领导小组，有负责收集文件资料的，有专门负责去政府请愿的，有专门负责谈判的。领导小组组长来见我，我反复表示，我没有任何拆你们家房子的意思，我只是陪小孩到小区来上课的。领导小组组长带我到了他家，他们家的房子是自己盖的，从外面看，是用红砖砌的、没有柱，也没有圈梁的三层楼，我很担心他们家房子的安全。他告诉我不用担心，梁和柱都包在里面了，红砖只是在外面贴了一层，是装饰。不知道有没有经过国家建筑质量检验部门的检验。现在整个小区人心惶惶，所有人想尽一切办法保卫自己的家园。“小产权”这种房子得不到法律的保护，只能靠人民群众自己组织起来保护。走出这个小区，想起来都后怕，有点被当成了“鬼子进村”的感觉。

　　上上周末，也是去一个朋友家做客，这个朋友住的小区是开发商把土地抵押后，在没有预售证的情况下，把房子全部销售了。大家住了几年后，法院突然贴出公告，说这房子要拍卖。全小区行动起来了，一样的有领导小组，有负责公关的，有负责上访的。所有人在为保卫自己的家园而工作和战斗着。

……

　　房子是现在生活在城市里的人最关心的问题，房价是大家关心的焦点，关心程度远远超过了粮价、肉价和衣服价格，房地产行业也成了矛盾最集中的行业，房地产商更是成了众矢之的。偶尔也有人抱怨地方政府高价出让土地，但土地价格不直接面向消费者，所以地价远没有房价敏感。

　　究竟是什么影响了房价？引发房地产纠纷最多的原因是什么？应该说根源还在土地。房地产的核心是土地，影响房价最核心的因素也是土地。几年来，房地产商被动地被土地政策牵着跑。土地，让一批房地产商赚了大钱，也让一批房地产商亏了血本。只不过亏了血本的房地产商默默地死去了，不为大众所知。

　　从大的土地政策上看，未来二十、三十年时间，中国将有几亿人（有专家预测是6亿人）要从农村搬到城镇来，这一定是人类历史上最大规模的迁移。英国和法国两个国家加起来才1.2亿人，这就是说相当于有几个英国和法国的人口要在城市化的过程中完成迁移。这一定需要更多的城市用地来解决他们的居住、就业、上学、购物问题。如果土地政策不能与这种大迁移配套的土地供应量相匹配，矛盾就会爆发出来，表现形式就是土地价格上涨，带动房价上涨，违法的“小产权”的事件就会不断地发生。成为中国城市化进程的阻力，引发一系列的矛盾。与之相对应的是，农村土地出现空置，我们看到有一些山区，只有留守的儿童和老人，青壮年人都出去打工了，大面积的住房在空置状态。

　　中国的城市化是发展特大型城市、大城市带动的城市群，还是以中小型城镇发展为主，这是两种不同观点，两种观点都有他们的道理。事实上，中国的城市化是大规模发展特大型城市，北京、上海、广州的发展要比中小型城市快得多，这些特大型城市的房价也贵得多。房地产成为中国城市化走势的风向标。在中国经济发展的现阶段还是聚合产生效益，也许下一步将会走向分散产生效益的阶段。这个阶段什么时间到来，不是通过书本上或数学模型上的推导，而是依靠市场，市场会给我们传递准确的信号。

　　房地产的行业的纠纷主要集中在两个问题上：房地产商逾越法律框架的土地储备和小产权房。房地产商囤积土地，是根据目前土地政策预测未来，把宝压在土地供应不足，奇货可居的假设上；“小产权房”是不合法地取得土地，冒法律风险，在农村的集体土地上建房子、销售房子。十几年来，小产权房越禁越多。甚至有人说，小产权房的伟大意义，如同当年的“小岗村”农民包产到户一样，是对现有土地政策的改革。

　　今天我们遇到的所有房价问题的根源在土地，房价只是土地出现问题的表现形式。政府应早日制定出合理的土地管理办法，这也包括把管房子和管土地的部门结合起来，而不是各自为政。